7 Tipps Wie Sie mehr Umsatz machen können:
Ihre Kunden sind das wertvollste Kapital in Ihrem Unternehmen. Es ist wesentlich leichter bestehende Kunden zu einem weiteren Auftrag oder zu einer Empfehlung zu gewinnen als neue Kunden zu generieren. Deshalb arbeiten Sie mit Ihren Kunden und bleiben Sie dort im Gespräch. Ich habe schon so viele Direkt Werbeaktionen für Kunden gemacht, bei denen als Ergebnis immer wieder gesagt wurde, dass die Kunden meiner Kunden sich dank, des Schreibens wieder an Ihren Lieferant erinnert haben – nutzen Sie diese Tatsache und schießen Sie sich bei Ihren Kunden ins Gedächtnis. 2. Nehmen Sie auf den Kaufentscheidungsprozess aktiv Einfluss. Viele Menschen – und dazu gehören Unternehmer genauso wie Entscheider oder Privatpersonen – möchten mit einem Kauf ein Bedürfnis befriedigen. Die meisten davon gehen bevor Sie sich zum tatsächlichen Kauf entschließen, mit der „Kaufidee“ im Kopf spazieren. Und genau das ist Ihre Chance! Nutzen Sie diese Gelegenheit und teilen Sie diesem Menschen mit, dass Sie sein Problem lösen können. Bieten Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung als Lösung an – und Sie werden feststellen, dass Sie genau auf Ihr Lösungsmodell aufgesucht werden. 3. Sprechen Sie Ihre Kunden da an, wo diese sich aufhalten. Schauen Sie mal in Ihre Kundendatei und überlegen Sie sich, wo sich Ihre Kunden aufhalten. Wo haben Sie Gelegenheit, Ihre Lösung anzubieten. Sind es Internetaffine Menschen, arbeiten diese in einer bestimmten Position oder pendeln diese täglich an wichtigen Straßen? Schauen Sie, dass Sie Ihren Kunden (oder Interessenten) Ihre Botschaft (Ihr Lösungsmodell) im wahrsten Sinne des Wortes „auf den Weg geben“. 4. Formulieren Sie eine aussagekräftige Werbebotschaft. Kein Mensch beschäftigt sich heute noch lange mit Werbung. Deshalb muss Ihre Werbeaussage (Ihr Lösungsmodell) knapp und präzise rüberkommen und Ihren potenziellen Kunden sofort klar sein, worum es geht. Bieten Sie auf alle Fälle weitere wichtige Informationen an. Wenn Sie mit Ihrer gut ausgefeilten Aussage das Interesse auf sich gelenkt haben, sollten Sie den Nutzen, den Sie anbieten, auch weiter untermauern. Teilen Sie Ihrem künftigen Kunden mit, welche Vorteile sich hinter Ihrer Lösung verbergen. Verweisen Sie auf Ihre Website oder geben Sie die Möglichkeit, weitere Informationen anzufordern. 5. Machen Sie Ihre Internetseite geschäftsfähig. Die Zukunft hat längst begonnen. Im Internet wird richtig Geschäft gemacht bzw. angebahnt. Und zwar durch alle Branchen hinweg. Deshalb ist es nicht nur wichtig eine gute Internetseite zu haben, sondern es ist auch wichtig, dass Sie es Ihren Kunden ganz einfach machen, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen. Bieten Sie Ihren Interessenten und Kunden an, sofort im Netz eine Anfrage, einen Kauf oder ein Angebot anzufordern – egal zu welcher Zeit, Ihre Website angeschaut wird. Machen Sie es Ihren Kunden so einfach wie möglich – ein paar Klicks und schon haben Sie einen wertvollen Kontakt. 6. Verfolgen Sie Ihre Werbemaßnahmen. Um heraus zu finden, welche Werbung, welchen Erfolg gebracht hat, sollten Sie sich alle Maßnahmen, die Sie durchführen aufschreiben. Halten Sie fest, was die Aktion gekostet und wie viel Umsatz Sie damit erzielt haben. Notieren Sie sich, wie lange die Aktion gelaufen ist bzw. seit wann eine Aktion läuft. Halten Sie fest an welche Zielgruppe Sie sich gerichtet haben und wie hoch die Aussendemenge, Auflage, Reichweite etc. war. 7. Definieren Sie einen Werbeetat. Damit Sie einen Überblick bekommen, wie viel Geld Sie tatsächlich in Werbung investieren und wie viel Umsatz Sie damit erwirtschaften, ist es sinnvoll, eine bestimmte Summe pro Jahr aus dem laufenden Geschäftsbetrieb heraus zu nehmen und in die Werbung zu investieren. Bestimmen Sie am Anfang Ihrer Werbeperiode eine Summe. Wenn Sie nicht wissen, welche Summe Sie dafür ansetzen sollen, dann setzen Sie einfach das Geld, welches Sie im letzten Jahr für Werbung ausgegeben haben, als diesjährigen Werbetat ein. Grob können Sie sich daran orientieren, dass Sie etwa 3% vom Umsatz für Werbung investieren sollten. Jetzt können Sie mit dem Sport beginnen, die effektivsten Maßnahmen zu ergreifen, um den höchstmöglichen Response aus dem eingesetzten Geld zu holen. Fordern Sie eine kostenlose Werbeerfolgskontrolle aus unserem Hause an - Sie werden verblüfft sein, was alles drin ist. |
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1. Denken Sie an Ihre Kunden